Однако уже вырисовывается проблема. Щас попробую в кратце её расписать.

В Питере у нас система выстроена следующим образом. Школа работает как конвейер по выпуску курсантов, дает два потока в месяц, примерно на 30-35 выпускников суммарно (две группы по 20 заходят, до четверти отсеивается). Это наше КПД. Чтоб всё это функционировало – есть два основных источника финансирования: сборы и спонсоры.

Сборы это понятная история. Раз в две недели я тут уже гдет пол года брожу с шапкой, делюсь успехами и собираю некоторое достаточно непредсказуемое количество денег (но вилка в районе 500-900к). А вот спонсоры это другое дело. Это человек приходит с целью взять на себя часть расходов на постоянку. Как правило, мы на него замыкаем одного из сотрудников. И получается замкнутая схема, где один или несколько спонсоров в складчину закрывают инструктору зарплату. И это куда более стабильная история, чем платить людям со сборов, понятно почему. Завтра случится че угодно, я вместо запланированной суммы соберу ничего и всё посыпалось.

Ну и, в общем, так оно и функционировало, пока мы на Москву не замахнулись. На пике Санкт-Петербурга удалось даже привысить спонсорские выплаты над сборовскими. Выходило гдет 600к от спонсоров и 400к со сборов каждые две недели. Тоесть я совершенно спокойно выплачивал остатки зарплат с предыдущего сбора и проводил новый. И попутно ещё хватало на закуп матбазы. Всё было скромно, чинно и благородно.

Потом случилась Москва. Я приехал на разведку, получил в зубы помещение и матбазы на 4 миллиона и, собственно, мы начали работать над открытием филиала. И успешно открылись. Сейчас первый московский поток на полигоне первую неделю заканчивает, через неделю у них выпуск. А второй поток заканчивает первую неделю в классе. Крч, конвейер заработал, сейчас там по 10 курсантов на курс, очередь уже на два потока. Появился пулл опытных именно московских инструкторов, всё закуплено и налажено. Не спрашивайте, сколько нервов это стоило, но оно живое и фурычит, все кайф.

Но.

Но по зарплатному фонду меня предсказуемо раскорячило. Он вырос в несколько раз, так как москвичам, оказывается, нужно платить московскую зарплату. И хоть у нас и появился достаточно большой московский инвестор, который ежемесячно заносит суммы, сопоставимые с теми, которые мы тут собираем. Но даже его не хватает. Ну а та команда спонсоров, которую я собрал под Питер как раз Питер и закрывает, да и то частично.

Крч, по итогу кассового разрыва не случилось, но он уже близко. Сегодня 1.1кк нужно было выложить только на зарплаты. Собрали 850к, остальное перекроем с НЗ, в моменте ситуацию решили. Однако сейчас пришлось дать команду притормозить с набором инструкторов, так как если и дальше повышать ставки, то система не выдержит прост. 

Поэтому, видимо, пришло время собирать спонсоров именно под Москву. И, точно также как питерских, подключать их к конкретным московским инструкторам. Я уж надеялся успеть выйти на какого-то крупного инвестора, который позволит этим не заниматься. Но не успел, очевидно. Он покашто даже не на горизонте и не факт, что вообще появится.